店内运营篇之免费体验的意义_山东济南亮一生视力矫正加盟连锁总部
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店内运营篇之免费体验的意义
更新时间:2018-10-6 点击次数:520
(不是为了单纯看效果,而是为了,和家长有多次沟通的机会,引导家长观念)
 
很多店体验的孩子很多,复查时没人了,为什么???沟通有问题!
 
1.眼镜/仪器当场看到效果,就当场成交,非常简单-------我们是帮家长忙!!一定要把心态调整好,不是求家长,你付款吧,你买吧!这是非常错的理念!!我们每月5个孩子,5付眼镜,就已经利润非常可观了!
 
----现在成交的好处:
1).危机引导----孩子视力问题耽误不起(那病例给家长看,有的孩子,十来天好了,有的孩子1个月,甚至有的孩子需要长期配镜,有的孩子,配镜后,度数会降低,有的不会)
 
2).相关的优惠支持(根据情况可说,可不说)--------家长认可效果,价格根本不是问题,所以优惠,不是关键,如果优惠,也要以总部的名义,让家长签字,说是总部要补贴返还的,体现正规性)
 
2.疗法,一般是三天
这三天,孩子在弄,家长应该怎么办????一定要做好沟通
千万不能倒杯水,对家长非常客气,认为就可以啦!也不可以喋喋不休的和家长讲
要自己把握:还是心态问题;是我们帮家长,帮孩子
 
(1)相关的资料给家长看,和家长聊天,聊孩子的学习,穿衣打扮,饮食
(2)通过饮食来给家长传递护眼知识
(3)相关的病例,有意无意的放家长旁边,供家长翻阅
(4)买些浅显易懂的眼科书籍供家长翻阅 
 (5)小的眼镜盒内的手册,随意摆桌子上,供家长翻阅
 
3.自己根据孩子的情况,做大概的预期,比如裸眼视力特别差的孩子,要和家长提前做好观念引导和沟通,比如弱视,为什么慢----【配合相对于的病例,给家长讲解】万万不可,等着看效果,看效果,一看,提高一行,提高慢,到时候再讲解就晚了!
  
     经营非常简单,先要把自己变内行,只有内行人才能赚外行人的钱!
 
     良好的心态 + 专业性 + 主导性 +效果     不要受家长影响!!
 
     不要去一个孩子,就逮住不放!仪器,按摩,眼镜都体验一遍,孩子家长都感觉时间长,烦了,以后不来了!
 
     价格不是问题,重点是效果,能给孩子带来什么好处!!!!
 
     我们是帮助孩子尽量摆脱视力问题,但是家长给孩子错过了最佳时期,没办法,只能是控制(销售眼镜)我们不能脱离人体的自身极限,不能夸大效果!!这些话都可以直接告诉家长的!!